@言几又书店

昔日的网红书店品牌言几又，最近可谓是绯闻缠身。

(资料图片仅供参考)

前脚被爆陷入“欠薪风波”，紧接着公司和法人又因为拒付欠款，上了失信名单。

曾经深受资本宠爱，5年期间融资2.5亿的“黑马”，如今竟然成了“老赖”？

相继退出北京、广州市场之后，今年年初，言几又在上海的“最后阵地”也失守了。

客服消失数月、储值卡无法退费、售后电话无人接听......

大面积闭店之后所引发的一系列状况，伴随着愈演愈烈的平台投诉，让消失了的言几再度回归大众视野。

截至目前，在黑猫投诉平台搜索关键词“言几又”，共计出现6986个匹配结果。

某消费点评网，关于言几又退卡无门的讨论

究竟是什么原因，让昔日的网红“鼻祖”晚节不保？

当“网红感”被透支

昔日顶流跌落神坛

一家书店，可以不计成本到什么地步？

2018年，言几又西安迈科中心动工，光是书店就投入了1.4亿元。

据说，当时言几又找到了日本著名设计师池贝知子操刀，书店的设计风格参考了大明宫的构造特点。

@言几又西安迈科中心

后来到了郑州，言几又玩得更大了。

一出手就是7000平，15万本书，不仅将书店分割成一个个小小的村落，甚至还有观景台。

本以为到这就结束了，结果到了昆明直接找来了青山周平，直接奔着城市地标看齐。

直面湖畔的玻璃房书店

言几又之所以能火，是因为当初创始人的设想：言几又并不只是一个100%做书店的品牌。它是一个复合型的文化空间，或者是文化消费品牌。”

如果说书店里开咖啡馆是基本操作，那么直接把餐厅开进书店的，恐怕真不多。

在言几又的成都店，不仅能买书，还能够吃到酸辣鱼肚汤、兔肉、鸭肠......

言几又成都店川菜馆

小情侣们约会无处可去，去言几又白嫖各画展，朋友圈点赞KPI轻松完成。

美发、美甲、餐饮、家居......在风头正盛的那几年，言几又几乎把“不务正业”发挥到了极致。

2年前，言几又在全国14座城市开了近60家店，3000万客流量、200万注册会员。

仅仅3年时间，从走红全国到大规模闭店。言几又的“闭店之火”是怎么烧起来的呢？

据内部介绍，言几又的门店营收来源主要是图书、饮品和文创，早期比例为4:5:1，其中最赚钱的是饮品，利润率可达到75%，其次是文创产品。

起初几年，占了政策红利、商业地产的优惠。

可是随着店面扩张节奏加快，泡泡越吹越大，导致后期比例逐渐失调。

2019年，言几又将图书销售比降至20%。

这一次，言几又进一步将图书爱好者们拒之门外。

面对业内竞争，电商经济席卷，疫情等挑战，高颜值的店面也无法成为解药。

当“网红感”被透支，撕去文青、文艺的外衣，作为一家书店的言几没能给消费者带来惊喜。

在近年来从风口中跌落的商业案例中，言几又的故事“脚本”并非孤例。

在对未来的无限期许之下，烧钱圈地、不断扩张，直到希望覆灭，最后剩下一地鸡毛。

最美书店，“美”不是原罪

言几又的惨淡收场的原罪，不是因为美。

装修漂亮，十步一景，俊男靓女争先恐后地围着一面假书墙打卡拍照。

惹众多网红打卡的假书墙

不爱书的人，排队3小时打卡拍照，发圈的素材够了，不会再来。

真正爱书的人，在书店找不到归属感，便不会再来。

抛弃了“书”这一核心品类，选择成为一个做假的文艺“秀场”。言几又失去了爱书者为了一本好书愿意蹲守的书店情怀。

诚品书店创始人吴清友生前曾说过：“没有商业，诚品活不下去；但没有文化，诚品也不想活了。”

@诚品书店

有人说，言几又的“退潮”预言了线下书店的未来。

这一点，有范君不敢苟同。

言几又，代表不了线下书店。

同样作为复合型书店潮流中的比较出名的西西弗，被戏称为网红届的“书坚强”。

@西西弗书店

与言几又经营模式不同的是，西西弗卖书的营收占比是75%。

在西西弗，书的空间占比80%，咖啡吧座占比15%，创意杂货占5%，这个比例是恒定不变的。

西西弗书店的董事长金伟竹曾说过：“我是个生意人，不是文化人”。

新书推荐台上，上野千鹤子的《为了活下去的思想》和马伯庸的《显微镜下的大明》紧紧挨着。

前者的作者是最近炙手可热的日本作家，后者被改编的网剧正在热播。

畅销书，就是西西弗的引流爆品。

专注卖书的西西弗，尽管一直被诟病“商业化太重”，但却真的能赚到钱。

图源：网络

所以说，网红书店的未来，依旧在消费者的书里，而不在烧钱做出来的面子里。

当人类的阅读习惯和内容发生了变化，书店经营者势必要作出调整。

增设跨界业态，诸如剧本杀、棋牌桌游、举办文化沙龙、小型音乐会，甚至有的书店还为“沙发客”提供睡觉的空间......

《编舟记》剧照

线下书店营造的空间感受，是互联网无法复刻的。

就像网友说的那样：书店未必是个好生意，但一定是个好去处。

而这种可遇而不可求的空间享受，恰恰是城市消费者愿意买单的。

在去往书店的路上

@新华书店，80、90后的童年记忆

学生时代的第一本工具书，被小心翼翼的放置在书桌一角。

还记得上一次去新华书店是什么时候吗？（评论区聊一聊）

@状元书屋，学校门口总会有一家

除了黄冈试卷，男生最爱的《三重门》到货了没！

@猫的天空之城，女文青的乌托邦

大学时期的QQ空间，一张坐在“猫空”打卡的照片，死去的记忆回来了！打卡。写下一张明信片，寄给未来的自己。

@先锋书店

同事小K：“先锋书店，是南京这座城市给我的最大惊喜。”

@万圣书园，700天卖掉一本书

北京海淀的一众学术书店如今唯一留下的便是万圣书园了。

这里的8万多册图书，有一半以上的品种一年甚至才能够卖掉一本，沉没成本极其高昂。

@豆瓣书店

网友小佳：北京五道口的一家二手书店，50平的使用面积，却陪伴了我整个大学时光。温馨提示：“戴塑料的书都可拆，拆开不买亦无妨”。

在每个漫长的生命之旅，书店以及在书店里的时光，都成了日后慰藉灵魂的礼物。

正如岛上书店门廊上挂着的那块褪色招牌，上面写着：没有谁是一座孤岛，每本书都是一个世界。

抛开“颜值即正义”，我们到底为什么需要书店？

因为书店代表了一种共享。

读书本是一件孤独的事，但却因为有人跟你阅读了一本书而产生连结。

小某书网友在地铁偶遇到书友

有人说，书店最大的价值，是启蒙。

它可以是一个涉世未深的年轻人通往大千世界的精神灯塔，也可以是一座城市的文明延伸。

在疫情最严重的2020年，中国新开书店4061家，关店1573家，新开数是关店数的2.6倍。

所以，书店并不会消亡，它只会重生。

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